Lead-Generierung im B2B Bereich: So erreichst du Mitarbeiter aus Kommunen für ein Webinar

In diesem Blogpost zeigen wir dir, wie du mit Social Media Marketing Leads im B2B Bereich generieren kannst. Wir erläutern, welche Plattform ideal ist, um diese Zielgruppe zu erreichen, welche Texte und Werbemittel geeignet sind und was eine gute Landingpage für das Webinar enthalten muss.

Plattformen für B2B Leadgenerierung

Die Wahl der richtigen Plattform ist entscheidend für den Erfolg deiner B2B Leadgenerierung. Es gibt verschiedene Plattformen, die sich für die Ansprache von Mitarbeitern aus Kommunen eignen.

LinkedIn ist die ideale Plattform, um Mitarbeiter aus Kommunen zu erreichen. LinkedIn ist ein berufliches Netzwerk, das sich an Fach- und Führungskräfte richtet. Auf LinkedIn kannst du gezielt nach Personen suchen, die in deinem Zielsegment arbeiten.

Xing ist eine weitere Plattform, die sich für die Ansprache von Mitarbeitern aus Kommunen eignet. Xing ist ein ähnliches Netzwerk wie LinkedIn, das sich aber vor allem auf den deutschsprachigen Raum konzentriert.

X / Twitter ist eine Plattform, die sich für die Ansprache von Mitarbeitern aus Kommunen eignet, die sich für aktuelle Themen interessieren. Auf Twitter kannst du aktuelle Nachrichten und Informationen zu deinem Thema teilen.

Facebook ist eine Plattform, die sich für die Ansprache von Mitarbeitern aus Kommunen eignet, die sich für Nachhaltigkeit und Klimaschutz interessieren. Auf Facebook kannst du relevante Inhalte zu deinem Thema teilen und mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten.

Texte und Werbemittel für B2B Leadgenerierung

Die Texte und Werbemittel für deine B2B Leadgenerierung sollten auf die Zielgruppe zugeschnitten sein. Mitarbeiter aus Kommunen sind in der Regel berufserfahren und haben ein hohes Interesse an relevanten Themen.

Beispiel:

In einem Blogbeitrag für LinkedIn könntest du einen aktuellen Trend im Bereich des nachhaltigen Verkehrsumbaus vorstellen. In einem Tweet könntest du eine neue Studie zum Thema teilen. In einem Facebook-Post könntest du ein Experteninterview veröffentlichen.

Landingpage für B2B Leadgenerierung

Eine gute Landingpage ist entscheidend für den Erfolg deiner B2B Leadgenerierung. Die Landingpage sollte die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und sie dazu motivieren, ihr Interesse zu bekunden.

Beispiel:

Auf deiner Landingpage für ein Webinar solltest du folgende Informationen enthalten:

• Eine kurze Beschreibung des Webinars
• Die Termine und Uhrzeiten des Webinars
• Die Anmeldemöglichkeit

Fazit

Social Media Marketing ist eine effektive Möglichkeit, B2B Kunden wie zum Beispiel Mitarbeiter:innen aus Kommunen zu erreichen und Leads zu generieren. Durch die Wahl der richtigen Plattform, die Erstellung ansprechender Texte und Werbemittel und die Gestaltung einer guten Landingpage kannst du deine B2B Leadgenerierung erfolgreich umsetzen.

Zusätzliche Tipps

• Verwende relevante Hashtags
• Organisiere Gewinnspiele und Aktionen
• Messe deine Ergebnisse und passe deine Strategie bei Bedarf an

Weitere Beispiele

Hier sind noch einige weitere Beispiele, wie du Social Media Marketing für die Leadgenerierung im B2B Bereich einsetzen kannst:

• Veranstalte einen Wettbewerb
• Erstelle ein Whitepaper
• Biete eine kostenlose Demo an
• Führe ein Webinar durch

Die Wahl der richtigen Strategie hängt von deinem Unternehmen und deinen Zielen ab.

Umsetzungsbeispiel

Nehmen wir an, du möchtest ein Webinar zum Thema „Nachhaltiger Verkehrsumbau in Städten“ veranstalten. Du möchtest Mitarbeiter aus Kommunen ansprechen, die sich für dieses Thema interessieren.

Plattformen:

Du kannst das Webinar auf folgenden Plattformen bewerben:

• LinkedIn: Du kannst einen Blogbeitrag schreiben, in dem du das Webinar ankündigst. Du kannst auch einen Tweet mit einem Link zum Webinar veröffentlichen.
• Xing: Du kannst einen Beitrag in einer relevanten Gruppe veröffentlichen.
• Twitter: Du kannst einen Tweet mit einem Link zum Webinar veröffentlichen.
• Facebook: Du kannst einen Beitrag in einer relevanten Gruppe veröffentlichen.

Texte und Werbemittel:

In deinen Texten und Werbemitteln solltest du die folgenden Punkte ansprechen:

• Das Thema des Webinars
• Die Zielgruppe des Webinars
• Die Inhalte des Webinars

Pro Tipps

• Experimentiere auch mit den integrierten Lead-Formularen bei den Plattformen LinkedIn, Google Ads, und Meta Ads
• Solltest du bereits viel Traffic anziehen, aber die Leads fallen zu niedrig aus, entschlacke deine Landingpage. Konzentriere dich auf die elementaren Felder, Name und Mail
• Nutze Mail-Adressen zum Versenden von Newslettern und erarbeite eine Content-Strategie