Angenommen, du vertrittst eine politische Organisation, die progressive Werte vertritt und Millennials ansprechen möchte. Diese Zielgruppe ist politisch interessiert, aber auch enttäuscht von der aktuellen Politik. Du möchtest mit deinen Botschaften positive Veränderung bewirken und Menschen inspirieren, sich für deine Ziele einzusetzen.

In diesem Blogpost zeige ich dir, wie du mit bezahlten Social Media Ads diese Millennials (Menschen geboren zwischen 1980 und 2000) erreichen und überzeugen kannst. Diese Kampagne könnte eine organische Kampagne einer Redaktion unterstützen oder parallel dazu laufen, um Reichweite aufzubauen. Ich gehe dabei auf die folgenden Punkte ein:

• Zielgruppendefinition
• Botschaften
• Distribution
• Retargeting

1. Die richtige Zielgruppendefinition

Der erste Schritt ist die Definition deiner Zielgruppe. Wer sind die Millennials, die du erreichen möchtest? Was sind ihre Interessen und Bedürfnisse?

Im Allgemeinen sind Millennials politisch interessiert und engagiert. Sie stehen für progressive Werte wie Klimaschutz, Gleichberechtigung und soziale Gerechtigkeit. Ein Teil dieser Generation ist aber auch enttäuscht von der aktuellen Politik und fühlt sich von den etablierten Parteien nicht vertreten.

Du könntest als Grundstein deine Zielgruppe anhand folgender Kriterien definieren:

• Demographie: Alter (24-44 Jahre in 2024), Geschlecht (m/w/d), Standort (Großstädte), Bildung (Studierende, Akademiker:innen), Einkommen (14k – 60k)
• Interessen: Politik, Umwelt, Soziales, Kultur
• Verhalten: Social Media Nutzung, Online-Kaufverhalten
• Mediennutzung: links-liberale Zeitungen & TV-Sendungen, progressive YouTube-Channels, Websites aus dem links-progressiven Spektrum

2. Geeignete Botschaften

Die Botschaften deiner Social Media Kampagne sollten sich an den Interessen und Bedürfnissen deiner Zielgruppe orientieren. Sie sollten positive Veränderung bewirken und Menschen inspirieren, sich für deine Ziele einzusetzen.

Achte darauf, dass deine Botschaften authentisch und glaubwürdig sind. Millenials sind sensibel für Marketing-Tricks und wollen mit ehrlichen und relevanten Inhalten angesprochen werden.

Hier sind einige Beispiele für positive Botschaften, die du für deine Kampagne nutzen kannst:

• Erzähle Geschichten über Menschen, die sich für progressive Werte einsetzen und positive Veränderungen bewirken.
• Zeige, wie deine Organisation die Welt verbessern kann.
• Zeichne eine positive Zukunfts-Vision, die zum Mitwirken einlädt.
• Biete Menschen die Möglichkeit, sich aktiv für deine Ziele einzusetzen.

3. Shared Media und Paid Media

Auf allen Plattformen gilt: Es gibt sowohl den organischen (shared) als auch den bezahlten (paid) Teil. Du solltest auf all diesen Kanälen unbedingt zunächst eine Content-Strategie auf organischer Ebene entwickeln. Dann kannst du in Betracht ziehen, ob du diese Strategie um einen bezahlten Anteil mit Werbung, der über deine Follower hinausgeht, anreichern solltest.

Distribution

YouTube ist der zentrale Ort, um Videoformate zu verbreiten. Du könntest einen Kanal entwickeln und dort mit Videoformaten arbeiten: Interviews mit Experten, Dokumentationen über aktuelle Themen oder inspirierende Geschichten. Ads kannst du über die Google Ads Plattform schalten.

TikTok ist eine Plattform, die sich perfekt für kurze, knackige Videos eignet. Du kannst zum Beispiel Memes, Challenges oder Tutorials erstellen. Paid Media kannst du über die hauseigene TikTok Business Plattform verbreiten.

Instagram eignet sich sowohl für Bilder als kurze Videos (wie auf TikTok) . Du kannst zum Beispiel deine Arbeit und Erfolge präsentieren oder Menschen dazu inspirieren, sich für deine Ziele einzusetzen. Bezahlte Werbung schaltest du hier über den Meta Ads Manager.

Wichtig: Sowohl bei Meta als auch bei Google Ads und TikTok gelten Einschränkungen für politische Werbung. In jedem Fall ist eine Kennzeichnung wichtig, von wem die Botschaft stammt.

Retargeting

Um Menschen, die sich bereits für deine Inhalte interessiert haben, erneut zu erreichen, kannst du Retargeting einsetzen. Retargeting ermöglicht es dir, deine Anzeigen an Menschen zu zeigen, die deine Website besucht, deine Inhalte geliked oder kommentiert haben.

Newsletter

Newsletter sind eine gute Möglichkeit, um Menschen regelmäßig mit deinen Inhalten zu erreichen. Du kannst zum Beispiel einen Newsletter erstellen, in dem du über aktuelle Entwicklungen, Veranstaltungen und Aktionen informierst.

Follower-Aufbau

Um deine Zielgruppe immer wieder erneut zu erreichen, solltest du auch deine Follower:innen in deinem organischen Kanal aktiv aufbauen.

Fazit

Mit einem gezielten Social Media Marketing-Konzept kannst du Millenials erreichen und überzeugen. Achte darauf, dass deine Botschaften positiv und authentisch sind. Nutze verschiedene Social-Media-Plattformen, um deine Zielgruppe zu erreichen. Gehe einen Schritt weiter mit Retargeting und Newsletter, um Menschen erneut ansprechen zu können.

Pro Tipps

• Arbeite mit Influencer:innen zusammen. Influencer:innen sind eine gute Möglichkeit, um deine Botschaften einer großen Zielgruppe zu präsentieren.
• Veranstalte Events und Aktionen. Events und Aktionen sind eine gute Möglichkeit, um Menschen persönlich zu treffen und zu begeistern. Damit kannst du die digitale Kampagne auch mit analogen Kampagnenassets verknüpfen.
• Lade zum Mitmachen ein. Social Media bedeutet nicht, dass nur du allein sendest. Gehe in den Austausch und finde heraus, was deine Zielgruppe sich wünscht. Gehe darauf ein und entwickle deine Formate weiter.

In diesem Blogpost zeigen wir dir, wie du mit Social Media Marketing Leads im B2B Bereich generieren kannst. Wir erläutern, welche Plattform ideal ist, um diese Zielgruppe zu erreichen, welche Texte und Werbemittel geeignet sind und was eine gute Landingpage für das Webinar enthalten muss.

Plattformen für B2B Leadgenerierung

Die Wahl der richtigen Plattform ist entscheidend für den Erfolg deiner B2B Leadgenerierung. Es gibt verschiedene Plattformen, die sich für die Ansprache von Mitarbeitern aus Kommunen eignen.

LinkedIn ist die ideale Plattform, um Mitarbeiter aus Kommunen zu erreichen. LinkedIn ist ein berufliches Netzwerk, das sich an Fach- und Führungskräfte richtet. Auf LinkedIn kannst du gezielt nach Personen suchen, die in deinem Zielsegment arbeiten.

Xing ist eine weitere Plattform, die sich für die Ansprache von Mitarbeitern aus Kommunen eignet. Xing ist ein ähnliches Netzwerk wie LinkedIn, das sich aber vor allem auf den deutschsprachigen Raum konzentriert.

X / Twitter ist eine Plattform, die sich für die Ansprache von Mitarbeitern aus Kommunen eignet, die sich für aktuelle Themen interessieren. Auf Twitter kannst du aktuelle Nachrichten und Informationen zu deinem Thema teilen.

Facebook ist eine Plattform, die sich für die Ansprache von Mitarbeitern aus Kommunen eignet, die sich für Nachhaltigkeit und Klimaschutz interessieren. Auf Facebook kannst du relevante Inhalte zu deinem Thema teilen und mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten.

Texte und Werbemittel für B2B Leadgenerierung

Die Texte und Werbemittel für deine B2B Leadgenerierung sollten auf die Zielgruppe zugeschnitten sein. Mitarbeiter aus Kommunen sind in der Regel berufserfahren und haben ein hohes Interesse an relevanten Themen.

Beispiel:

In einem Blogbeitrag für LinkedIn könntest du einen aktuellen Trend im Bereich des nachhaltigen Verkehrsumbaus vorstellen. In einem Tweet könntest du eine neue Studie zum Thema teilen. In einem Facebook-Post könntest du ein Experteninterview veröffentlichen.

Landingpage für B2B Leadgenerierung

Eine gute Landingpage ist entscheidend für den Erfolg deiner B2B Leadgenerierung. Die Landingpage sollte die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und sie dazu motivieren, ihr Interesse zu bekunden.

Beispiel:

Auf deiner Landingpage für ein Webinar solltest du folgende Informationen enthalten:

• Eine kurze Beschreibung des Webinars
• Die Termine und Uhrzeiten des Webinars
• Die Anmeldemöglichkeit

Fazit

Social Media Marketing ist eine effektive Möglichkeit, B2B Kunden wie zum Beispiel Mitarbeiter:innen aus Kommunen zu erreichen und Leads zu generieren. Durch die Wahl der richtigen Plattform, die Erstellung ansprechender Texte und Werbemittel und die Gestaltung einer guten Landingpage kannst du deine B2B Leadgenerierung erfolgreich umsetzen.

Zusätzliche Tipps

• Verwende relevante Hashtags
• Organisiere Gewinnspiele und Aktionen
• Messe deine Ergebnisse und passe deine Strategie bei Bedarf an

Weitere Beispiele

Hier sind noch einige weitere Beispiele, wie du Social Media Marketing für die Leadgenerierung im B2B Bereich einsetzen kannst:

• Veranstalte einen Wettbewerb
• Erstelle ein Whitepaper
• Biete eine kostenlose Demo an
• Führe ein Webinar durch

Die Wahl der richtigen Strategie hängt von deinem Unternehmen und deinen Zielen ab.

Umsetzungsbeispiel

Nehmen wir an, du möchtest ein Webinar zum Thema „Nachhaltiger Verkehrsumbau in Städten“ veranstalten. Du möchtest Mitarbeiter aus Kommunen ansprechen, die sich für dieses Thema interessieren.

Plattformen:

Du kannst das Webinar auf folgenden Plattformen bewerben:

• LinkedIn: Du kannst einen Blogbeitrag schreiben, in dem du das Webinar ankündigst. Du kannst auch einen Tweet mit einem Link zum Webinar veröffentlichen.
• Xing: Du kannst einen Beitrag in einer relevanten Gruppe veröffentlichen.
• Twitter: Du kannst einen Tweet mit einem Link zum Webinar veröffentlichen.
• Facebook: Du kannst einen Beitrag in einer relevanten Gruppe veröffentlichen.

Texte und Werbemittel:

In deinen Texten und Werbemitteln solltest du die folgenden Punkte ansprechen:

• Das Thema des Webinars
• Die Zielgruppe des Webinars
• Die Inhalte des Webinars

Pro Tipps

• Experimentiere auch mit den integrierten Lead-Formularen bei den Plattformen LinkedIn, Google Ads, und Meta Ads
• Solltest du bereits viel Traffic anziehen, aber die Leads fallen zu niedrig aus, entschlacke deine Landingpage. Konzentriere dich auf die elementaren Felder, Name und Mail
• Nutze Mail-Adressen zum Versenden von Newslettern und erarbeite eine Content-Strategie