Autor: Richard

Viele Unternehmen scheuen die Investition in Paid Ads und setzen stattdessen erstmal auf organischen Content. Das ist verständlich, denn Werbebudgets sind begrenzt und die Optimierung der Kampagnen erfordert viel Know-How. Doch die Organic-Only Strategie hat eine große Schwäche: Denn auch die besten redaktionellen Inhalte kommen in der Regel und bestenfalls bei den bereits bestehenden Follower:innen an, selten aber bei potenziellen Neukund:innen.

Wie du diese Herausforderung meisterst und sowohl Paid als auch Organic strategisch gewinnbringend einsetzt, zeigen wir dir im Folgenden.

Organic Content: Lass deine Marke wachsen und pflege dein Netzwerk

Das Problem: Geringe Reichweite, hohe Streuverluste

Egal ob informative Beiträge oder inspirierende Storys – deine redaktionellen Inhalte erreichen meist in erster Linie nur deine bestehende Community. Ohne gezielte Reichweitenverstärkung bleibt der Impact begrenzt.

Die Lösung: Der Hybrid-Ansatz

Setze organischen Content strategisch ein, um eine emotionale Bindung aufzubauen, Verständnis für deine Produkte zu schaffen und dich als Expertin zu positionieren. Verstärke diese Inhalte dann gezielt durch Paid Advertising, um neue Zielgruppen zu erschließen.

Paid Ads: Der Reichweiten-Boost für messbare Ergebnisse

Die Vorteile: Schnelle Sichtbarkeit und Performance-Kontrolle

Mit Paid Media auf Plattformen wie LinkedIn, Instagram und Facebook erreichst du deine Zielgruppen gezielt, generierst qualifizierte Leads und erzielst messbare Verkaufserfolge – perfekt für Produktkampagnen oder die Neukundengewinnung.

Die Herausforderung: Glaubwürdigkeit und Authentizität

Paid Ads laufen Gefahr, zu verkäuferisch zu werden. Hier ist es wichtig, deinen Markenkern authentisch in den Vordergrund zu stellen.

Die hybride Strategie: Organischer Content trifft Paid Performance

• Content-Fundament aufbauen
  • Entwickle einen Redakationsplan, bei dem du festlegst, was in den nächsten Wochen wann gepostet werden soll. Einige Unternehmen halte sich dabei an bestimmte Saisonale Themen oder eigene Schwerpunkte, zum Beispiel Produktneuheiten und Releasepläne
  • Überlege dir einen Formate-Mix, der für dein Netzwerk interessant ist. Zum Beispiel 50 % Posts aus und über Dein Unternehmen, aus dem Team, Büro und der Produktion. Weitere 20 % über aktuelle Themen und 30 % Tipps und praktisches Know-How, dass deiner Zielgruppe bei ihren Herausforderungen weiterhelfen könnte.
  • Bedenke dabei, dass Reaktionen die Reichweite deiner Posts erhöhen und dann auch über dein bestehendes Netzwerk hinausreichen können.
• Paid-Media-Push
  • Identifiziere die besten organischen Posts und verstärke diese gezielt durch Paid Advertising
  • Teste verschiedene Zielgruppen-Segmente mit kleinem Budget, bevor du skalierst
  • Lege vor dem Paid Media Push für deine organischen Posts unbedingt die Ziele fest. Du kannst zum die Originalposts auch um Buttons ergänzen, die zum Beispiel auf eine Landingpage führen für die Newsletter-Registrierung oder zu einem Produktkauf
  • Sei dir im Klaren darüber, dass diese Art von Boostern selten zu mehr Follower:innen führen werden.

Zentrale KPIs & Anwendungstipps

KPIs für organischen Content

Neben harten Kennzahlen wie Engagement Rate, Saves und Shares, beobachte auch qualitative Signale wie Kommentare von Entscheider:innen und Direktnachrichten mit konkreten Anfragen. Diese zeigen, ob deine Inhalte wirklich Interesse wecken.

• Engagement Rate pro Post (Benchmark: >3%)
• Saves und Shares (zeigen echtes Interesse)
• Qualitative Kommentare von Entscheider:innen
• Direktnachrichten mit Anfragen
• Website-Besuche aus Social Media

KPIs für Paid Media

Für deine Paid-Kampagnen sind vor allem die Cost per Lead (CPL), die Conversion Rate und der Return on Ad Spend (ROAS) relevant. Zusätzlich solltest du die erreichte Zielgruppen-Reichweite und den CPC (Cost per Click) und den CPM (Kosten per 1000er Kontakt) im Blick behalten.

• Cost per Click (CPC) ist sehr abhängig von der Branche, aber 20 Cent gelten als okay
• Conversion Rate (CVR) über 2 % gilt im Allgemeinen als gut
• Return on Ad Spend (ROAS) von 4 oder mehr

Pro Tipps

• Nutze niemals die integrierte Booster Funktion wie etwa die von Meta, sondern den Werbeanzeigenmanger für deutlich mehr Einstellungsmöglichkeiten und eine bessere Kampagnenkontrolle.
• Mach dir für Paid Ads die guten Inhalte aus dem organischen Bereich zunutze – aber nicht ausschließlich deine eigenen! Setze auf Reaktionen deiner Kund:innen oder frage diese gezielt an, ob sie bereit sind, in deinen Ads als Testimonial aufzutreten.

Stell dir vor, du bist Marketing Manager:in eines Bikesharing-Anbieters und stehst vor der Aufgabe, Social Media Ads zu erstellen. Dein Ziel: Die App-Downloads steigern und Nutzer:innen zum Abschluss eines Tarifs bewegen. Doch hier liegt die Krux – deine potenzielle Kundschaft könnte kaum unterschiedlicher sein.

Skizziere deine Zielgruppensegmente

Bei genauerer Betrachtung lassen sich folgende Hauptsegmente identifizieren:

Die Pendler:innen

• 25-45 Jahre
• Berufstätig
• Fokus auf Zuverlässigkeit und Effizienz
• Nutzen Bikesharing als „letzte Meile“ zur Arbeit. Zum Beispiel vom S-Bahnhof ins Gewerbegebiet, wo keine direkte Bus-Anbindung existiert.
• Schmerzpunkte: Zeitdruck, Stau, überfüllte öffentliche Verkehrsmittel. Besonders relevant ist hier der Wunsch nach Planbarkeit – sie müssen sich darauf verlassen können, dass morgens ein Rad verfügbar ist.

Die Spontannutzer:innen

• 18-65 Jahre
• Stadtbewohner:innen
• Spontane Nutzung für Freizeitaktivitäten
• Fokus auf Flexibilität und Convenience. Ein typisches Beispiel ist der spontane Besuch bei Freund:innen am anderen Ende der Stadt, wenn die U-Bahn schon nicht mehr fährt.
• Schmerzpunkte: Parkplatzsuche, Wartung eines eigenen Fahrrads. Diese Gruppe scheut oft die Verantwortung und Kosten eines eigenen Fahrrads.

Die Tourist:innen

• 20-70 Jahre
• International
• Fokus auf Erlebnis und Stadtentdeckung
• Temporäre Nutzung. Diese Gruppe nutzt die Räder typischerweise für Sightseeing-Touren oder um vom Hotel zum Restaurant zu kommen.
• Schmerzpunkte: Orientierung, Sprachbarrieren. Besonders wichtig ist hier eine intuitive App-Führung mit mehrsprachiger Ausrichtung.

Die Klimabewussten

• 16-40 Jahre
• Stark ökologisch orientiert
• Fokus auf Nachhaltigkeit
• Nutzen Sharing als Statement. Diese Gruppe sieht in der Nutzung von Bikesharing eine Möglichkeit, aktiv zum Klimaschutz beizutragen.
• Schmerzpunkte: CO2-Fußabdruck, Konsumkritik. Sie wollen wissen, wie viel CO2 sie durch ihre Fahrten einsparen.

Das Framework: So erreichst du alle Zielgruppen effektiv

Um diese Diversität effektiv zu adressieren, empfiehlt sich ein strukturierter Ansatz bei der Erstellung von Ads:

Fundament: Was alle überzeugt

Identifiziere Vorteile, die für alle Zielgruppen relevant sind:

• Einfache Bedienung der App: In weniger als 30 Sekunden vom Download zur ersten Fahrt.
• Verfügbarkeit der Räder: Dichte Abdeckung mit Fahrrädern alle 200 Meter im Stadtgebiet.
• Faire Preise: Transparente Minutenpreise ohne versteckte Kosten.
• Qualität der Fahrräder: Regelmäßig gewartete Räder mit Nabenschaltung und Beleuchtung.

Maßgeschneiderte Ansprache

Erstelle zielgruppenspezifische Varianten:

Für Pendler:innen:

• Copy-Fokus: Zeit sparen, Verlässlichkeit. „Staufrei zur Arbeit – in nur 15 Minuten vom Bahnhof ins Büro.“
• Visuals: Menschen in Business-Kleidung, Morgenstimmung. Zeige authentische Situationen wie den schnellen Weg durch den Park statt im Stau zu stehen.
• CTA: „Stress-free zur Arbeit“

Für Spontannutzer:innen:

• Copy-Fokus: Spontaneität, Freiheit. „Dein Rad ist schon da – auch um 3 Uhr nachts.“
• Visuals: Freizeitszenen, urbanes Leben. Zeige nächtliche Stadtszenen oder spontane Treffen mit Freund:innen.
• CTA: „Jederzeit losfahren“

Für Tourist:innen:

• Copy-Fokus: Stadtentdeckung, einfache Nutzung. „See the city like a local – on two wheels.“
• Visuals: Sehenswürdigkeiten, internationale Atmosphäre. Kombiniere bekannte Landmarks mit Menschen auf Fahrrädern.
• CTA: „Start exploring“ (mehrsprachig)

Für Klimabewusste:

• Copy-Fokus: Nachhaltigkeit, CO2-Einsparung. „Mit jeder Fahrt 1,5 kg CO2 einsparen.“
• Visuals: Umweltbezug, grüne Stadt. Zeige, wie Radfahrer:innen an stehenden Autos vorbeiziehen.
• CTA: „Radle für’s Klima“

Lernen und Optimieren: Datenbasierte Verbesserung

• A/B-Testing verschiedener Varianten: Teste systematisch verschiedene Bildwelten und Botschaften.
• Analyse der Performance nach Zielgruppen: Nutze die Facebook-Zielgruppeneinblicke für tiefere Erkenntnisse.
• Kontinuierliche Anpassung basierend auf Daten: Optimiere wöchentlich basierend auf den Erkenntnissen.

Optimiere deine Kampagnenplanung

1. Der richtige Zeitpunkt entscheidet

• Pendler:innen-Ads verstärkt zwischen 6 bis 9 Uhr und 16 bis 19 Uhr schalten
• Tourist:innen-Ads am Wochenende und in Ferienzeiten ausspielen
• Spontannutzer:innen-Ads in den Abendstunden und nachts

2. Der Standort macht den Unterschied

• Tourist:innen-Ads im 1km-Radius um Hotels und Sehenswürdigkeiten
• Pendler:innen-Ads entlang von S-Bahn-Stationen und Pendlerstrecken
• Klimabewusste in Szenevierteln und nahe Universitäten ansprechen

3. Die richtigen Kanäle für deine Botschaft

• LinkedIn für Pendler:innen: Hier erreichst du Berufstätige in ihrer Business-Mindset
• Instagram für jüngere Zielgruppen: Nutze besonders Stories und Reels
• Facebook für breite Streuung: Ideal für lokale Kampagnen
• TikTok für innovative Kampagnen: Perfekt für authentische Behind-the-Scenes

Pro Tipps

• Arbeite bei hoch-heterogenen Zielgruppen lieber nicht mit teuren Agenturads sondern lieber mit ständigen Iterationen von einfachen Ads, die besser werden. Dafür kannst du kostenfreie Tools wie Canva nutzen
• Nutze LLM Tools wie Perplexity oder ChatGPT, um deine Daten zu analysieren und mehr über deine Zielgruppe herauszufinden. Du kannst diese KI Tools auch nutzen, um dir neue Iterationen zu generieren.
• Denke auch immer daran, die Landingpage weiter zu optimieren. Hier könntest du auch einen segmentierten Ansatz verfolgen und die je nach Zielgruppensegment einzeln aufsetzen und immer weiter optimieren. Bei Hubspot gibt es eine tolle Übersicht für Landingpage-Tools.